Как пишет, Право.ру, если зарубежный бизнес решит возвращаться в РФ, то за ним последуют консультанты из международных юрфирм. Их ждут сразу несколько трудностей. Главная — недоверие бывших коллег и клиентов, которых иностранцы оставили без поддержки три года назад. Еще «ильфам» придется потратить много ресурсов на поиск и привлечение ценных кадров. Вернуть влияние иностранцам помогут высокие зарплаты для сотрудников и экспертные навыки в узких вопросах, прогнозируют эксперты. Речь идет, прежде всего, о хороших знаниях тонкостей работы иностранных юрисдикций.
О том, каковы перспективы возвращения иностранных юридических фирм в РФ и как это скажется на российском юррынке, рассказал партнер BGP Litigation Дмитрий Базаров.
Мне кажется, чтобы всерьез обсуждать возможность возвращения иностранных юрфирм, прежде всего в Россию должен полноценно вернуться иностранный бизнес, иностранные инвестиции. Если это случится, то сценарий возвращения на российский юридический рынок отдельных иностранных игроков выглядит реалистичным. По крайней мере для некоторых из них самым простым решением будет возобновить работу с бывшим своим российским офисом, заново «подключив» его к своей инфраструктуре и загрузив клиентскими запросами. Также важна будет позиция крупных российских клиентов (в особенности с государственным участием) в вопросе найма иностранных консультантов на ключевые проекты.
Рынок существенно изменился за прошедшие три года. Вернувшиеся иностранные игроки столкнутся с конкуренцией за клиентов со стороны «ньюльфов», которые начали свой самостоятельный путь три года назад, а также российских фирм, усиливших свои команды выходцами из свернувших бизнес «ильфов». Я думаю, далеко не все из «ньюльфов» всерьез рассматривают сценарий воссоединения с западными коллегами. В итоге в отдельных клиентских сегментах и практиках конкуренция за клиента будет еще более острой, чем сейчас. Вообще для рынка конкуренция это конечно хорошо. С другой стороны, не надо забывать, что мы конкурируем еще и на рынке труда за талантливые качественные кадры. В этом аспекте возвращение иностранных игроков я думаю отчасти добавит «турбулентности» рынку и будет способствовать дальнейшему «разгону» уровня компенсации партнеров и юристов в ряде практик.
Проще всего будет вернуться тем фирмам, у которых в практически в неизменном виде осталась в России команда и набор практик в правовой оболочке российского адвокатского образования или какой-то иной. Команда сепарировалась только организационно, ментально все не слишком изменилось. Встроить их назад в инфраструктуру международной фирмы можно достаточно быстро и это не составит труда. Немного парадоксально, но обратная адаптация будет проще в отношении тех фирм, кто сам не смог или не захотел полноценно адаптироваться к изменившемуся рынку. Для таких иностранных фирм главной сложностью обратной адаптации будет сам изменившийся рынок, где клиентам комфортно считать бюджеты и платить в рублях, где более высокая конкуренция за клиента и кадры, ниже чеки, где у многих клиентов есть определенное «послевкусие» от исхода международных фирм.
Гораздо сложнее будет вернуться фирмам, российские офисы которых сепарировались не только организационно, но и ментально, на уровне самовосприятия и личных целей партнеров, оставшихся в России и не бросивших клиентов в трудный час. Там, где партнеры ощутили себя полноценными собственниками бизнеса. Где «ньюльф» был «собран» из команд нескольких фирм. Где большой вес российских крупных компаний с государственным участием в клиентском портфеле и потенциально возможна позиция клиента отдавать предпочтение российским фирмам.
Юристам помимо финансовых условий важно работать на масштабных, интересных проектах, важен уровень партнера и возможность перенимать его опыт. Поэтому, я бы сказал, многое будет зависеть от партнерского состава и активности в продажах возвращающихся иностранных фирм. Если сумеют вернуть сильных партнеров и показать, что доступ к топовым проектам есть - будет проще вернуть кадры.
Клиенты я думаю будут работать с иностранными фирмами по тем вопросам, в которых они незаменимы в текущем состоянии юридического рынка и набора компетенций консультантов. На мой взгляд «сфера применения» иностранных фирм будет явно уже, чем это было раньше. Конкуренцию им составят «ньюльфы» и крупные российские фирмы, усилившие свои команды партнерами и юристами ушедших иностранных фирм.
При этом важным фактором будет позиция крупных компаний с государственным участием относительно работы с иностранными консультантами, а также позиция министерства юстиции относительно концепции регулирования рынка профессиональной юридической помощи и адвокатской монополии. Крупный бизнес, мне кажется, понимает, что в нынешнем мире с изменчивой позицией иностранных консультантов по поводу работы с клиентами полагаться можно лишь на тех, кто обеспечивал поддержку в самые тяжелые моменты. Российские юридические фирмы (под которыми я понимаю и «ньюльфы») в этом плане показали, чего стоят. На восстановление полноценного доверия к иностранным юридическим фирмам потребуется несколько лет.
С полной версией статьи можно ознакомиться по ссылке.
